時至金九銀十之際，為積極拓展對外市場，謀劃十四五發展規劃，同時進一步擴大天和公司外銷業務，2020年10月13-15日公司總經理梁守友、市場營銷部經理鈕磊等人先后到凱邇必機械工業(鎮江)有限公司、江蘇天宏機械工業有限公司、薩瑟克機械（蘇州）有限公司進行考察與交流。

  首先來到凱邇必機械工業(鎮江)有限公司，在凱邇必公司一樓會議室與調達部王部長、調達部李助理進行會談，雙方相互介紹了企業發展情況，隨后王部長就其公司即將開發產品、開發流程和付款方式進行了說明。

商務洽談

  凱邇必機械工業(鎮江)有限公司是日本KYB工業株式會社全資子公司，日本KYB工業株式會社創建于1919年，是國際的老牌上市公司，該公司以油壓技術為核心，客戶廣泛涉及汽車、建筑、鐵路、飛機、船舶等領域，建筑用高壓油壓缸占世界市場份額的40％以上，優良的品質和成熟的工藝受到客戶的廣泛好評。該公司目前除在日本外，在中國、美國、德國、東南亞等13個國家和地區還擁有23家分支機構，業務遍及各地。 凱邇必機械工業（鎮江）有限公司（KYB Industrial Machinery (Zhenjiang) Ltd. 略稱KIMZ）位于中國江蘇省鎮江市新區高新技術產業開發園區經十二路，是日本KYB工業株式會社出資的獨資公司。KIMZ于2002年12月31日取得營業執照，一二期工程投資2,990萬美元，總占地面積50,400m2。目前主要業務內容：汽車減震器、工程機械零部件等。

商務洽談

  結束凱邇必機械工業(鎮江)有限公司考察交流之后，隨后公司總經理梁守友、市場營銷部經理鈕磊一行先后來到江蘇天宏機械工業有限公司、薩瑟克機械（蘇州）有限公司進行實地考察與交流。

  江蘇天宏機械工業有限公司是一家民營合資企業，創建于2007年8月，位于江蘇省丹陽市竇莊工業園迎賓大道。公司注冊實收資本1400萬元，占地面積26600平方米，廠房面積為16000平方米，員工135人，主要生產鋁合金熔化設備、鑄造設備、相關輔助設備和鋁合金車輪制造專用設備，服務于汽車零部件、高鐵零部件、機械設備制造等行業。

天宏機械現場

  薩瑟克機械公司于1960年成立于美國威斯康星州，是一家專業從事高品質質機加工的私有型企業。公司是園藝機械、農用機械、工程機械、液壓系統等相關領域的一級零配件和裝配件供應商。

  2006年底，薩瑟克(蘇州)公司于蘇州工業園區成立，是一家通過ISO 9001:2015質量認證的美商獨資企業。公司擁有獨立的工程設計、工檢具制造、批量機加工生產、裝配、檢測能力，以及獨立的進出口經營權。

  薩瑟克有60年機加工歷史了，蘇州工廠也有10多年，是農機行業龍頭老大約翰迪爾、卡特彼勒公司、CNH一級供應商，一年大概出口100多個集裝箱。

薩瑟克蘇州公司現場

  通過本次此次市場走訪考察，使天和公司與凱邇必機械工業(鎮江)有限公司、江蘇天宏機械工業有限公司、薩瑟克機械（蘇州）有限公司建立潛在市場合作關系，下一步三家潛在客戶近期將對天和公司進行實地考察和現場審核。